Ostajien kannattaa muistaa, että he voivat neuvotella asunnon pyyntihinnasta noin 4,5% keskimäärin. Osa myynnissä olevista kohteista myydään täydellä pyyntihinnalla, mutta joissakin myyntihinta on oikeasti paljon pienempi kuin ilmoituksen hinta. Voit neuvotella yleensä hyvällä omallatunnolla noin 4,5% pyyntihinnasta.
Jos olet esimerkiksi ostamassa 200 000 euroa maksavaa asuntoa, niin 4,5% joustovara olisi 9000 euroa. Voisit siis jättää noin 191 000 tarjouksen asunnosta. Kannattaa kuitenkin pitää mielessä, että 4,5% on vain keskimääräinen neuvotteluvara, joten jos kohteesta on moni kiinnostunut, kannattaa tehdä tarjous mahdollisimman lähelle pyyntihintaa. Mahdollisesti jopa sen yli.
Neuvotteluvara ei kuitenkaan ole yleensä sama joka puolella Suomea. Vähiten neuvotteluvaraa on esimerkiksi Helsingissä, Tampereella, Turussa ja Keravalla. Toisaalta taas Kotkassa ja Imatralla taas voit neuvotella tutkimuksen mukaan jopa noin 7%.
Muista kuitenkin se, että tarjouskaupassa myynti-ilmoituksen hinta on lähtöhinta. Siitä ei siis kannata lähteä neuvottelemaan. Tätä hintaa korotetaan tarjouksilla. Usein kaikki tarjoukset ovat julkisesti nähtävillä, joten voit seurata hinnan kehittymistä ja tehdä oman tarjouksen siihen perustuen. Asunnon myyjä voi sitten hyväksyä ja hylätä tarjoukset oman mielen mukaan.
Vanhemmista asunnoista on paljon helpompi neuvotella kuin uusista. Jos olet ostamassa juuri rakennettua kohdetta, niin kannattaa ennemmin tehdä tarjoukseksi hinta, joka on mahdollisimman lähellä pyyntihintaa.
Ole rohkea tehdessäsi asuntokauppaa ja neuvottele hinnasta rohkeasti.