Kun aika on oikea ja päätät myydä asuntosi, on muutamia yleisiä virheitä sekä sudenkuoppia jotka sinun tulee ottaa huomioon, jotta asunto menee kaupaksi nopeasti, sujuvasti ja kannattavasti. Kun pidät nämä opit mielessä asunto herättää kiinnostusta jo ennen kuin ’MYYNNISSÄ’  kyltti on ehditty edes kantaa etuovelle. Viimekädessä ero siinä, joudutko murehtimaan meneekö asunto kaupaksi tai varmuus siitä, että kauppa tapahtuu varmasti nopeasti, riippuu näistä muutamista tärkeistä seikoista. Vain muistamalla nämä yleisimmät virheet säästät varmasti aikaa sekä selvää rahaa.

Virhe 1 – Päätät myydä asunnon itse

Vanha kunnon ”myyn itse ja säästän” taktiikka. Kuvitelma on että rahaa säästyy kiinteistönvälittäjän palkkioissa ja että ostajat löytävät kyllä paikalle. Myyjä heittää myyntikyltin pihalle ja pyöräyttää ilmoituksen internetin myyntipalstalle ja toivoo että ostajat tulevat. Vaikka tämä saattaa vaikuttaa helpolta ja halvalta tavalta myydä asunto ilman kalliita kiinteistönvälittäjiä on tämä yksi huonoimpia asioita, jonka myyjä voi tehdä kertovat asiantuntijat.

Miksi tämä ei ole hyvä suunnitelma? Yksi vastaus on, että suurin osa ostajista pelkää ostaa asuntoa suoraan myyjältä. Ammattilaisen kiinteistönvälittäjän ollessa asunnon myyjänä hän kantaa suuren vastuun virheistä sekä tuntee asuntokauppaa säätelevän lain. Hyvä välittäjä saa asunnon myytyä usein nopeammin ja paremmalla hinnalla. Lisäksi asuntoa itse myydessä ei laiteta arvoa omalle työajalle, joka kuluu asunnon myynnissä. Loppujen lopuksi asunnon itsemyyjä yleensä häviää asuntokaupassa enemmän.

Virhe 2 – Et vertaile kiinteistönvälittäjiä

Työ ei ole vielä tehty, kun päätät myydä asuntosi käyttäen kiinteistönvälittäjää. On ensisijaisen tärkeää vertailla ja kilpailuttaa eri välityspalvelut sekä varmistaa että välittäjä tuntee alueesi sekä myytävän kohteen haasteet sekä asiakkaat.

Välittäjän valitaan vaikuttavat monet tekijät: ammattitaito, välityspalkkio, aluetuntemus, kokemus, markkinointikanavat ym. Usein välittäjän valinnassa keskeisessä roolissa katsotaan ainoastaan välityspalkkiota, joka on normaalisti 2-4% tuntumassa. Hyvä ammattitaitoinen välittäjä kuitenkin saa myytyä asunnon jopa 10% paremmalla hinnalla ja varmistaa että myynnissä sekä kaupoissa menee kaikki oikein, ilman että myöhemmin ilmenee ongelmia. Myös tämä on tärkeä ottaa vertailussa huomioon. Ammattitaitoinen välittäjä näkee suurta vaivaa kohteesi eteen, luo kiinnostusta ja markkinoi. Toinen halvin välittäjä laittaa asuntosi vain myyntiin pienellä ilmoituksella ja jää odottamaan tarjousta. Hyvää ei siis tässäkään tapauksessa saa halvalla.

Ennen kaikki nämä seikat joutui selvittämään itse kuulopuheen perusteella, kyselemällä kavereilta, kokeilemalla ja epäonnistumalla. Onneksi nykyään Salaovi palvelu tarjoaa ilmaisen työkalun jolla löydät todistetusti alueesi parhaat ja luotettavat välittäjät kilpailemaan kohteestasi.

Virhe 3 – Ylihinnoittelu

Olet kaatanut asuntosi remontointiin ja päivitykseen rahaa ja tiedät että alueella myydään nyt asuntoja todella hyvin. Mutta tämä ei valitettavasti aina tarkoita sitä, että saisit kaikki remonttiin kuluneet rahat takaisin myyntivaiheessa. Pidä mielessä, että kaikki remontit eivät tuo asunnolle niin paljoa lisäarvoa kuin itse remonttiin on mennyt rahaa. Näissä tapauksissa täytyy omaa asuntoa verrata objektiivisesti muihin samanlaisiin markkinoilla oleviin. Kiinteistönvälittäjä joka tuntee alueesi hinnat osaa hinnoitella kohteen oikein ilman pelkoa että asunto jäisi makaamaan markkinoille.

Virhe 4 – Hylkäät ensimmäisen tarjouksen

Ensimmäinen tarjous ei aina ole niin suuri kuin toivoit, mutta muista että kyseessä on tarjous, josta voidaan neuvotella. Mieti jokainen tarjous aloituspisteenä, josta voidaan alkaa neuvotella. Tarjous on aina parempi kuin ei tarjousta!

Kiinnostuneet ostajat haluavat aina parasta vastinetta rahalle yhtä paljon kuin sinä haluat saada parhaan hinnan asunnostasi. Useimmiten kaikissa näissä alhaisemmissakin tarjouksissa löytyy myyjän ja ostajan välillä se kultainen keskitie.

Virhe 5 – Et valmistaudu myyntiin

On todella tärkeää saada asunto niin täydelliseksi kuin mahdollista kun päätä alkaa myymään. Jos asut asunnossa samalla kun myyt siivoa sivuun kaikki irtaimet, sotkut, omat valokuvat ja muu tilpehööri ja varmista että kaikki on siistiä ja järjestyksessä.

Käy asunto läpi huone huoneelta ja tee huoneista mahdollisimman vähän ”persoonallisia”. Maksimoi avoin tila ja varmista että joka huoneella on ns. tarkoitus. Jos joku huone on tyhjillään koita lavastaa se makuuhuoneeksi, ihmiset pitävät makuuhuoneista.

Asunnon ulkopuoli on myös tärkeä. Varmista että pihalla ei ole roskia, puskat ja nurmikko on trimmattu ja maalipinta näyttää hyvältä. Älä aliarvioi myöskään kauniin kukkapensaan vaikutusta.

Virhe 6 – Peittelet virheitä

Sääntö on, että tuo esille kaikki, siis aivan kaikki. Tällä tavoin varmistut että tulevaisuudessa ei tule mitään ongelmia. Jos tiedät että asunto tarvitsee jotain remonttia mutta et haluaisi niitä tehdä ja maksaa ole niistä avoin. Tässä ei ole kiertoteitä. Kaikki mitä jätät kertomatta palaa takaisin kummitelemaan pahimmassa tapauksessa lakimiehen kautta. Kaikki ongelmat paljastuvat kuitenkin viimeistään virallisissa tarkastuksissa.

Älä Häviä asuntokaupassa!

Löydä juuri sinun kohteellesi parhaat luotettavat laillistetut kiinteistönvälittäjät. Myy asuntosi parhaaseen hintaan nopeasti ja säästä samalla tuhansia!